1/6 行銷課堂作業-手機簡訊篇

1.手機內中的資訊(簡訊)對你有什麼意義？喜歡或不喜歡？留下還是殺掉？
(一)回憶 (二)喜歡 (三)對我有意義的就會保留

2.如果利用此行銷方式行銷商品，什麼商品適合，利與弊？
一天發送一個單字，方便忙碌生活也是可以增加英文能力

3.資料庫中的資料越多越好？NO

第一次接觸-報紙篇

在7-11幾次的觀察了一下
購買報紙5個裡有3個會買蘋果日報
也從幾個朋友裡得知會購買的主要原因有幾個1.習慣
2.頭版聳動-常常可以看到血腥、情色、偷拍遊走在法律邊緣的畫面
3.逼真3D微妙微俏插畫-滿足人想像的空間
4.有AV女星養眼圖片

台中資訊展

相機sony & panasonic

sony T2-有加500多送一張4G記憶卡 清潔組、腳架、原廠皮套贈品很多讓人有物超所值的感覺

Panasonic fx33-沒有週邊商品加購價、價格和一般市面上並沒有差別，刷卡還要再加5%

資訊展促銷手法不外乎是有漂亮的show girl、以及一些不實用的小贈品、還有很會黏人的工讀生、在價格上其實並沒有較便宜、若是跟我一樣抱著可以買到便宜貨的心態~可能會很失望

一件你想要的奢華物品minicooper

滿足:想擁有一台在BMW旗下的Mini cooper 小巧可愛的外型、不管外型、內裝、虛榮心一次滿足。

沒有時:不僅省下油錢、保養費、停車費、還有昻貴的零件，現在騎我的vino也是嚇嚇叫，

一百多萬的名車....還是想想就好

期中-兩個成功個案&王品集團行銷觀後感

笫十章”兩個成功個案”讀後感:

所為的行銷，簡單說是賣產品…但要如何賣好產品就是一個大問題，除了商品
本身外，還要了解目標對象、目的、切入點、消費者習慣…等等。

美國癌症協會深入了解了，現在年輕人注重在意的是什麼、喜歡的是什麼，不是他們想怎麼做，而是傾咡消費者的心聲，透過各方面的市調，探討深入了解消費要的和想要的，怎麼樣的呈現方式，是會引吸人，被大家廣為討論和喜愛的，
也選定了以知名模特兒來代言，更是在年輕人的心裡打了針強心劑，”十五分鐘的美麗”也因此廣受歡迎。

牛奶盒廠商工業行銷
隨著環境、使用者習慣、產品外觀、等種種因素，而改變了消費者原有的消費行為，同時也找來一位可信賴且合格的營養專家代言，改變了包裝、提出了牛奶照射到光線會破壞了維他命等理論，加以分析、改變消費者習慣、成功的替企業解決事業難題，打造成功企業行銷。

王品集團行銷觀後感:
王品集團成立於1990年，目前有九大品牌：王品、TASTY、陶板屋、原燒、聚鍋、ikki懷石創作料理、夏慕尼新香榭鉄板燒等，到目前為止共有64家直營連鎖店，現在也正迅速發展中。本公司秉持著完善的服務理念，並講求品質目標—顧客滿意度95以上；品質政策—追求完美，止於至善的服務態度，獲得各界的肯定與掌聲，成為餐飲界的翹楚，締造出王品餐飲集團王國。經營理念：誠實、群力、創新、滿意 公司願景：2030年全球10000家，成為全球口碑最好的餐飲集團
王品台塑牛排：一頭牛僅供６客王品台塑牛排： ‧僅供 6 客 / 只取最精華的第 6 ~ 8 對肋骨 ‧規格統一 / 符合骨長17公分、重16 盎斯的最適標準 ‧高溫保鮮 / 以120度磁盤盛裝以確保台塑牛排的香嫩 即使是附餐仍要求完美演出： ‧蔬菜棒沙拉的蔬菜皆為筆直的17cm ‧精釀100完美的酸梅湯
品牌達人：王品集團總經理王國雄誠實─ 對人對事，以誠實為第一要務。對公司、同事、廠商、客戶、政府、家人誠實以待，而誠的態度是：既誠信又實在。 群力 ─ 群策群力、團隊精神。確信 1+1+1=9 的正面連鎖反應。相信在群體的激勵之下，每一個人的潛能更能發揮到極致。 創新 ─ 創意無限、行事成熟而不守舊。敢於向傳統挑戰，不迷信、不陳腐。任何決定以科學數字作分析。 滿意 ─ 凡事要讓客戶滿意、讓公司滿意、讓周圍所有的人都滿意；當然，也要自我滿意。但此非自滿，而是自謙。
他~主持會議時，沒有八股教條，都在講故事。他~私下聊天時，沒有正經八百，都在講笑話。他~IQ看似正常，但切入問題角度，卻很另類。他~明明是公司最閒的人，卻辯稱授權徹底。他~台大中文系畢業，卻錯別字百出。他~全名戴勝益，王品台塑牛排董事長，誠懇而浪漫，感性又好玩。

王品的行銷手法走的就是所謂鎖定「金字頂端」消費群的策略。日本管理大師大前研一提出「M型社會」的理論已經在時下生活中慢慢發酵了，社會經濟結構開始朝貧與富兩個極端移動，傳統的中產階級正慢慢的在消失。為了因應社會經濟結構的改變，產品的市場定位，也必須跟著做改變。王品以高級的牛排食材（號稱一頭牛只能提供6客）、優越的用餐環境（燈光美、氣氛佳、桌距寬免於客人受到打擾）、以及賓至如歸的服務（以魔鬼訓練提升外場服務人員的素質），在在鎖定高消費族群或者偶一為之犒賞自己的一般家庭。這樣的定位，類似時下LV精品級包包、高級寢具、極品Nokia手機的產品定位策略，除了擁有高毛利之外，也等於開拓一片進入障礙較高的藍海利基型市場，免於同業間的浴血戰。

Levi's®的4P與4C

產品(Product) 顧客的需求與慾望(Custom needs and wants)

Levi's的產品無庸置疑的是原創且具獨特性的，因此可以輕易的勾起顧客的需求與慾望

價格(Price) 顧客的成本(Cost to the customer)

Levi's®的價格比其他同性質品牌的價格都高出約1.5倍-2倍不等，因此顧客成本也相對提升

通路(Place) 便利性(Convenience)

目前Levi's®台灣共有將近８０個銷售點，遍佈台灣的各大百貨、運動用品、獨立門市、精華商圈，便利性不用言談也可想而知

促銷(Promotion) 溝通(Communication)

在促銷方面，要維持高單價的水準，再折扣方面就必須死板一點，Levi's®在台灣設立至今經典牛仔褲系列最低都只有１０％左右的折扣，唯輔助類商品才有可能有更低的彈性空間，議價空間小，也讓Levi's®品牌形象更鮮明

促銷的五種形式

一、找五種促銷的形式，並比較之。
1. 百貨公司推出的所謂一年一度週年慶購物節
2. 肯德雞在奇摩首頁有列印優待卷即可以優惠價選購
3. 黛安芬內衣配合播廣，滿千送百活動，前兩百名送二百元卷
4. 愛迪達公司選擇以世界盃足球賽作為重點宣傳的活動
5. 7-11推出icach行銷手法

二、交代上述之邏輯路徑。
1.百貨業者藉由週年慶的低價促銷, 來吸引消費者光臨, 並因此增加銷售額
利用的就是藉由提供可以吸引顧客的，百貨業者可能因為低價促銷而增加
了進貨成本,減少單位利潤但是因為低價促銷,使得購買量大增,在薄利多銷的情況下百貨業者仍然可以cover週年慶所付出的成本,甚至週年慶幾乎都是佔了全年度銷售金額的40%以上。
2.在奇摩首頁強打廣告效益已經很大，加上可以方便列印優待卷，讓人會
貪小便宜的心態，前往購買。
3.滿千送百、滿萬送千此類活動在百貨公司也隨處可見，引誘女性朋友差個
幾百塊而湊足金額而得到禮卷
4. 雖然世界杯足球賽每四年舉辦一次，但每一次的全球皆估計有數十億民眾在觀看，可謂是各種運動節目中，收視率最高的節目，其中商機自然不容言喻，而愛迪達也抓住這個機會，大力的宣傳自己的商品，不僅是在會場的布置與工作人員的制服，甚至是參賽球員的球衣、球鞋也是行銷重點，在觀眾目不轉睛的注目球員的一舉一動時，也注意到了他們身上的愛迪達標誌，對於自己喜愛的球員所使用的商品，便易產生移情作用，雖然世足賽僅有短短數週時間，但愛迪達卻已深植在全世界的人民的腦海中。
5.強調持icash到7-11購物不用麻煩找零、也不斷的推出持卡有優惠產品，
主要可提高顧客的忠誠度。

三、你最近被什麼促銷吸引？
女生當然是被百貨公司週年慶吸引啦~~殺~~~~~